Die Advanced Medical Solutions Group plc gab bekannt, dass sie mit TELA Bio, Inc. eine Vereinbarung über die Vermarktung von LiquiBandFix8 in den USA unterzeichnet hat. Die Vereinbarung sieht vor, dass TELA Bio LiquiBandFix8 unter dem Markennamen LIQUIFIX über sein direktes Vertriebsteam in den Vereinigten Staaten vermarktet und vertreibt. Die offizielle Markteinführung erfolgt auf der Jahrestagung der American Hernia Society, die vom 21. bis 23. September stattfindet. Dies stellt für AMS und TELA Bio eine bedeutende kommerzielle Chance dar, da sie einen neuen adressierbaren Markt erschließen, der auf 200 Millionen Dollar geschätzt wird. TELA Bio hat seinen Hauptsitz in Malvern, Pennsylvania, und verfügt über eine etablierte und schnell wachsende Präsenz auf dem US-amerikanischen Markt mit Produkten, die sich darauf konzentrieren, die Unzulänglichkeiten bestehender Verstärkungsmaterialien bei der Hernienreparatur, der Rekonstruktion der Bauchdecke und der plastischen rekonstruktiven Chirurgie zu beheben.

Um sein wachsendes Produktportfolio zu betreuen, wird TELA Bio bis Ende 2023 voraussichtlich 75-80 Außendienstmitarbeiter beschäftigen. TELA Bio erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 41,4 Millionen US-Dollar (+41%) und 26,4 Millionen US-Dollar (+42%) mit der Hernia Society, wobei für das Gesamtjahr 2023 ein Umsatz von 60-65 Millionen US-Dollar erwartet wird. Die Unterzeichnung dieser Vereinbarung bildet den Abschluss eines umfassenden Auswahlprozesses, an dem eine Reihe potenzieller Partner mit einem breiten Spektrum an Stärken und Marketingstrategien beteiligt waren.

Das Ergebnis dieses Prozesses machte deutlich, dass TELA Bio die richtige Kombination von Stärken und Eigenschaften mitbringt, mit einer Vision und Ambition, die eng mit der Strategie und den Bestrebungen von AMS übereinstimmt und diese ergänzt. LiquiBandFix8®? /LIQUIFIX?

wird bereits in Europa und anderen Gebieten außerhalb der USA vermarktet und hat in diesen Märkten in den Jahren 2021, 2022 und 2023 bisher ein starkes Wachstum erzielt. Die Erfahrung von AMS bei der Vermarktung des Produkts in diesen Märkten hat gezeigt, wie wichtig es ist, spezialisierte Vertriebsorganisationen einzusetzen. TELA Bio ist ein idealer Partner für LiquiBandFix8/LIQUIFIX?

in den USA mit seiner Spezialisierung auf Hernienreparaturen, seinem Schwerpunkt auf Ausbildung und Schulung und seinem Engagement für die Verbesserung der Patientenergebnisse durch neue Technologien, die die Unzulänglichkeiten bestehender Geräte beheben. Im Juni 2023 erhielt LiquiBandFix8/LIQUIFIX?? von der US-amerikanischen Food and Drug Administration (FDA) die Pre-Market Approval (PMA) für den Einsatz bei der Hernienreparatur.

Das Gerät verwendet Tropfen von Cyanoacrylat-Klebstoff anstelle von scharfen Nägeln, um das Netz bei offenen und laparoskopischen Hernienoperationen im Körperinneren zu fixieren. Es ist das erste Produkt seiner Art, das in den USA zugelassen wurde. Es wird den Patienten zugute kommen, da die weniger invasive Anwendung Schmerzen und andere postoperative Komplikationen verringern dürfte.