ARAMCO 
Der sanftmütige Vorstandsvorsitzende, ein in Saudi-Arabien ausgebildeter Ingenieur, wollte nichts unversucht lassen, um die Werbetrommel für sein milliardenschweres Zweitangebot zu rühren und die laue Reaktion ausländischer Investoren zu vermeiden, die der saudische Ölriese bei seinem ersten Börsengang vor fast fünf Jahren erhielt.
"Er sagte, er wolle nicht teilen und erobern, sondern vereinen und erobern", so eine Finanzquelle gegenüber Reuters.
Der Chef des saudi-arabischen Kronjuwels landete am Dienstagmorgen vergangener Woche in London, um sich mit Investoren zu treffen, und reiste dann am Abend nach New York, um sich dort am Mittwoch mit Geldmanagern zu treffen, so dass er sich in etwas mehr als einem Tag in beiden Finanzzentren zeigte.
"Er wollte sicherstellen, dass die Investoren von der Spitze des Unternehmens und von anderen Mitgliedern der C-Suite, nämlich dem CFO in London und dem Chief Strategy Officer in New York, hören", sagte die Quelle.
Obwohl er das Material wochenlang vor der Roadshow durchgesehen hatte, verbrachte Nasser während seines sechsstündigen Fluges in die britische Hauptstadt weitere vier Stunden damit, es durchzugehen.
"Er war strategisch, konnte aber auch in die Details gehen", sagte die Quelle.
Saudi-Arabien hat versucht, internationale Investoren anzulocken, die Dutzende von Milliarden Dollar in Projekte investieren, um sich von der Abhängigkeit vom Öl zu lösen. Doch die ausländischen Zuflüsse sind wiederholt hinter den Zielen zurückgeblieben.
Die Vision 2030 des saudischen Machthabers Kronprinz Mohammed bin Salman finanziert Projekte von Elektrofahrzeugen bis hin zu futuristischen Städten in der Wüste, hauptsächlich über den Public Investment Fund (PIF).
Ausländische Investoren hielten sich vom Börsengang 2019 weitgehend fern, da sie anhaltende Bedenken hinsichtlich der Risiken im Zusammenhang mit der Regierungsführung, der Umwelt und der regionalen Geopolitik äußerten.
Diesmal hatten sie Fragen zur Gasstrategie von Aramco, zu Wasserstoff und erneuerbaren Energien - und Nasser war da, um zu plaudern.
Seine Strategie scheint erfolgreich gewesen zu sein.
Mehr als die Hälfte der 11,2 Milliarden Dollar schweren Transaktion wurde an ausländische Investoren vergeben.
Die Identität der Käufer und wie viele von ihnen von außerhalb der Region stammten, war nicht sofort klar. Eine Quelle, die mit der Angelegenheit vertraut ist, sagte Reuters, dass mehr als 100 neue Investoren, darunter aus den Vereinigten Staaten, Großbritannien, Hongkong und Japan, bei Aramco eingestiegen sind.
Nassers Besuche waren hilfreich, ebenso wie die großzügige Dividendenpolitik des Unternehmens. Es wird erwartet, dass Aramco in diesem Jahr 124,3 Milliarden Dollar ausschüttet, nach 97,8 Milliarden Dollar an Dividenden im Jahr 2023. Der größte Teil davon wird jedoch weiterhin in die Staatskasse fließen, da das Königreich direkt und indirekt mehr als 98% des Ölgiganten hält.
Aramco, die Cash Cow des saudischen Staates, hat die Dividenden erhöht und im letzten Jahr eine neue leistungsabhängige Ausschüttung eingeführt, um Investoren anzulocken, auch wenn die geringere Produktion die Gewinne drückt. Saudi-Arabien produziert etwa 75% seiner maximalen Kapazität an Rohöl.
"Aramco hat die Dividendenausschüttung sogar während der COVID fortgesetzt", sagte die Finanzquelle.
"Es ist schwer zu widerstehen." (Berichterstattung von Maha El Dahan; Redaktion: Maha El Dahan und Yousef Saba; Bearbeitung: Michael Georgy und David Evans)
