Joyou-Schulung für regionale Vertriebsmitarbeiter

2013.10.28

Joyou-Schulung zu Marktplanung und Entwicklung für regionale Vertriebsmitarbeiter

21. Juli 2013

Am 21. Juli wurde die diesjährige Schulung für Planungsmanager von Joyou erfolgreich abgeschlossen. Die Seminarreihe zielte darauf ab, Planungsmanager aus den großen Vertriebsgesellschaften in ganz China zusammenzubringen, um ihnen Schlüsselkompetenzen für die Planung von Marktexpansionen und Promotion-Kampagnen zu vermitteln. Das "Boot-Camp" gab diesen zentralen nationalen Partnern die Möglichkeit, sich auszutauschen und fortzubilden. Zudem stand der Aufbau von Netzwerken mit allen Mitgliedern der Marketingabteilung des Marketingcenters und deren Kollegen aus der Verkaufsabteilung der Joyou AG (nachstehend als Gruppe bezeichnet) im Vordergrund. Wei Tao, stellvertretender Marketingleiter, hielt die Eröffnungsrede im Namen der Führungskräfte auf den verschiedenen Ebenen der Gruppe und begrüßte alle Planungsmanager "zu Hause".

Bei der viertägigen Schulung ging es um Marketingwissen und Firmenexpansion. Führende Marketingexperten Chinas waren eingeladen, um den Planern von Joyou hilfreich zur Seite zu stehen. Anwesend waren Lu Feng, Fachmann für Baustoffvermarktung mit langjähriger Erfahrung, Lin Jin, Geschäftsführer von Zhejiang Yorean Kitchen & Bath Design Co., Ltd., Yin Yang, Geschäftsführer von Hegel Brand Promotion Design Co., Ltd., Jiang Yonggang, Geschäftsführer des Motive Marketing and Planning Institute in Zhongzhuang, und Chen Lin, Leiter der regionalen Planungsabteilung Fujian bei Red Star Macalline.

Auch Gemeinschaftsaktivitäten wie eine militärische Übung, eine CS-Feldmission und eine 8-Kilometer-Wanderung wurden durchgeführt, um den Teamgeist zu stärken. Anhand von spannenden Aufgaben lernten die Teilnehmer die Bedeutung und das Potenzial von Teamarbeit in eigener Anschauung kennen.

Vertiefung der Unternehmenskultur und Förderung neuer Produkte

Am Morgen des 18. Juli wurde das Training Boot Camp 2013 für Planungsmanager von Joyou offiziell eröffnet. Um den Planungsmanagern die Firmenkultur von Joyou besser zu vermitteln, gab Yang Kaiguang, Schulungsleiter und Training Manager im Marketingcenter, einen Überblick über das schnelle, solide Wachstum der Gruppe in den vergangenen 30 Jahren.

In seinem Vortrag ging er auf die Geschichte des Unternehmens, die Geschäftsführer, die Markenpositionierung und den bei Joyou herrschenden Unternehmergeist ein. So half er den Planungsmanagern, sich einen Gesamteindruck von der Firmenkultur zu machen.

Am Nachmittag informierte Chen Kaijun, Leiter Produktinformation in der Abteilung Verkaufsförderung, im Einzelnen über die wettbewerbsfähigen Produkte, die 2013 neu eingeführt wurden. Darunter haben insbesondere die Küchenarmatur, die intelligente Toilette, die intelligente Abdeckung, der Badezimmerschrank und die Duschsäule mit Einzelkopf große Aufmerksamkeit auf sich gezogen.

Erfolg durch Verkaufsförderung und durch die Förderung des Potenzials des Einzelhandels

Was ist Planung? Planung ist ein Prozess zum Erreichen eines bestimmten Ziels oder der Lösung eines Problems mit Hilfe von neuen Ideen, wobei die begrenzten verfügbaren Ressourcen effektiv genutzt werden und ein realisierbarer Plan aufgestellt wird. In der realen Welt funktioniert die Planung mit Hilfe des Einzelhandels hervorragend, um die Nachfrage anzuregen, den Umsatz zu steigern und die Gewinnspannen durch eine Reihe von attraktiven Verkaufsförderungs-Aktivitäten zu vergrößern. Die erwarteten Ergebnisse jedoch tatsächlich zu erreichen ist eine große Herausforderung. Auf der Schulung gaben Wei Tao, stellvertretender Marketingleiter von Joyou, Chen Lin, Leiter der Planungsabteilung bei Red Star Macalline Fujian, einem der größten Dekorationsanbieter für chinesische Einkaufszentren, Yin Yang, Geschäftsführer von Hegel Brand Promotion Design Co., Ltd., Jiang Yonggang, Geschäftsführer des Motive Marketing and Planning Institute in Zhongzhuang, Lu Feng, erfahrener Fachmann für Baustoffmarketing, und Lin Jin, Geschäftsführer von Zhejiang Yorean Kitchen & Bath Design Co., Ltd. wertvolle Einblicke in Planungs- und Marketingaktivitäten aus ihrer langjährigen Tätigkeit am Markt.

Wei Tao, stellvertretender Marketingleiter von Joyou, stellte direkt zu Beginn eine grundlegende Frage: "Wie führt man Marketingaktivitäten richtig durch?" Seiner Ansicht nach ist "der Kunde der beste Lehrmeister, der Gesprächspartner das beste Vorbild und der Markt die beste Schule". Er mahnte alle Schulungsteilnehmer, die Markttrends genau im Auge zu behalten, die Planung ernst zu nehmen und die Gesamtsituation zu kontrollieren. Zudem sollten sie sieben Hilfsmittel (Rabatt, Kupon, Ausverkauf, Verlosung, Buy-One-Get-One-Free, signierter Verkauf und Allianzen) flexibel einsetzen, um sich einen langfristigen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Chen Lin, Regionalleiter Fujian in der Planungsabteilung bei Red Star Macalline, einem der größten Dekorationsanbieter für chinesische Einkaufszentren, berichtete aus seiner langjährigen Tätigkeit am Markt und ermutigte die Teilnehmer, "alternative Wege des Marketing" zu beschreiten. Zu diesem Zweck sollten sie mit Einkaufszentren zu den niedrigstmöglichen Kosten kooperieren, um eine Win-Win-Situation zu schaffen und die Planung kontinuierlich weiter voranzubringen.

Yin Yang, Geschäftsführer von Foshan Hegel Brand Promotion Design Co., Ltd., gab wertvolle Erkenntnisse zur Markenidentität von Einzelhändlern weiter. Unter dem Thema "Das Potenzial des Einzelhandels fördern" erklärte er die Bedeutung der Präsentation im Laden, mit deren Hilfe Kunden die Ausstrahlung der Marke und die Atmosphäre des Unternehmens hautnah erleben können. Daher müssen die Ladengestaltung, die Produktausstellung und die digitale Darstellung in markeneigenen Erlebniszentren, Flagshipstores, exklusiven Läden und Lizenzbetrieben in ganz China einheitlich sein und in Einklang mit dem gewünschten Bild stehen. Zudem tragen alle Mitarbeiter Uniformen, um eine ansprechende Atmosphäre zu schaffen.

Jiang Yonggang, Geschäftsführer des Motive Marketing and Planning Institute in Zhongzhuang, beschäftigte sich in seinem Vortrag mit dem "Erfolg bei Promotionaktionen und Kampagnen". Er erklärte, eine Kampagne sei wie "Fast-Food" und solle sich auf Kosteneffektivität, Durchführbarkeit und Methodenvermittlung konzentrieren.

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