Der Franchise-Geber unterstützt den Franchise-Nehmer beim Geschäftsaufbau, um dessen Erfolg zu sichern. Er stellt seine Bekanntheit, seine Erfahrungen, Marketingstrategien, nationale oder globale Kommunikationsmittel sowie sein Fachwissen zur Verfügung. Durch das Teilen dieser Ressourcen können Franchise-Nehmer schnell starten und von einem bewährten und oft von Anfang an profitablen Geschäftsmodell profitieren, das auf den Erfahrungen anderer Franchise-Unternehmen basiert.
Als Gegenleistung muss der Franchise-Nehmer das Konzept der Marke vor Ort umsetzen und dabei die Geschäftsstrategie des Franchise-Gebers befolgen. Für die Markennutzung entrichtet der Franchise-Nehmer einen Teil seiner Einnahmen in Form von Gebühren, die einen bedeutenden Anteil des Umsatzes ausmachen können, und gegebenenfalls Miete, falls er nicht Eigentümer der Immobilie ist. Darüber hinaus muss er eine Eintrittsgebühr entrichten, um Franchise-Nehmer zu werden, und einen persönlichen Beitrag leisten, der nicht durch eine Bank finanziert wird. Neben diesen finanziellen Verpflichtungen muss der Franchise-Nehmer die Vorgaben des Franchise-Gebers einhalten, was seine unternehmerische Freiheit einschränken kann.
Trotz der anfänglich hohen Kosten für den Franchise-Nehmer bietet dieses Modell Vorteile für beide Seiten. Es garantiert dem Franchise-Geber wiederkehrende Einnahmen bei geringem Kapitaleinsatz und gibt dem Franchise-Nehmer eine Erfolgsgarantie ohne die Notwendigkeit umfassender Vorkenntnisse. Dieses Modell hat seine Wirksamkeit bewiesen, indem es Unternehmen ermöglicht, schnell zu expandieren und dabei ein hohes Maß an Qualität und Service zu gewährleisten.
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Für potenzielle Aktionäre von Franchise-Gebern ist es wichtig zu verstehen, dass ihre Investition nicht nur in Immobilien, eine Marke und ein Logistiknetz fließt, sondern auch in eine Kette von Restaurants, Autohäusern oder Hotels. Sie profitieren zudem von wiederkehrenden Einnahmen, einer gesteigerten Sichtbarkeit und einem Geschäftsmodell, das durch geringe Vermögenswerte und Investitionsausgaben gekennzeichnet ist.
Drei Beispiele für Franchise-Modelle
McDonald's: Ein Paradebeispiel für ein erfolgreiches Franchise-Modell
Die McDonald's Corporation, als weltweit führende Schnellrestaurantkette, generierte 2022 einen Umsatz von über 23 Milliarden Dollar mit 40.200 Restaurants in mehr als 100 Ländern, von denen 61% franchisiert sind. Das in Chicago ansässige Unternehmen wurde 1955 von Ray Kroc gegründet, nachdem dieser die Rechte an einer von Richard und Maurice McDonald betriebenen Restaurantkette erworben hatte.
Marriott International: Ein Spitzenreiter in der Hotelbranche
Marriott International, ein führendes Hotelunternehmen mit Sitz in Bethesda, Maryland, USA, wurde 1927 von J. Willard und Alice Marriott gegründet und wird seitdem über 90 Jahre von der Familie Marriott geführt. Bis zum Ende des Jahres 2023 betrieb Marriott 8.785 Hotel- und Wohnanlagen mit insgesamt 1.597.380 Zimmern weltweit.
Games Workshop: Ein Spezialist für Tabletop-Spiele
Die Games Workshop Group, ein britisches Unternehmen, das auf die Gestaltung, Herstellung und den Verkauf von Miniaturen und Tabletop-Spielen spezialisiert ist, hat sich mit seinen berühmten Warhammer- und Warhammer 40.000-Universen einen Namen gemacht. Seit seiner Gründung im Jahr 1975 hat sich das Unternehmen zu einem führenden Akteur im Bereich der Fantasy-Figurenspiele entwickelt.
