Saks Global, gegründet nachdem die Muttergesellschaft von Saks Fifth Avenue, Hudson's Bay Company, den Rivalen Neiman Marcus übernommen hatte, sah diesen Monat den Abgang seines CEO. Medienberichten zufolge bereitet sich das Unternehmen auf eine Insolvenz vor, nachdem eine Zinszahlung von über 100 Millionen US-Dollar nicht geleistet wurde.
Das rückt die Strategie von Firmen wie Cucinelli in ein scharfes Licht, die stark auf hochwertige Kaufhäuser gesetzt haben – deren Zukunft in einem schwachen globalen Luxusmarkt zunehmend unsicher ist, zumal viele Marken inzwischen auf eigene Geschäfte setzen.
Das Unternehmen setzt jedoch weiterhin auf diese Strategie.
Brunello Cucinelli, Gründer und Vorsitzender des gleichnamigen Unternehmens, sagte gegenüber Reuters, dass die Firma an ihrer Strategie festhalte, die dem Großhandel einen starken Stellenwert einräumt.
Er erklärte, dass es bislang nur zu einer einmonatigen Verzögerung bei Zahlungen von Saks Global gekommen sei und es auf operativer Ebene keinerlei Probleme mit dem Einzelhändler gegeben habe.
"Wir sehen keinerlei wirtschaftliche Risiken, abgesehen von extrem begrenzten," sagte Cucinelli telefonisch zu Reuters.
"Und bedenken Sie, das wären die ersten (Verluste) in 45 Jahren Geschäftstätigkeit. Jedes Jahr verlieren wir 0,1 % bei unseren Multibrand-Kunden, das ist praktisch nichts."
CUCINELLI IST STÄRKER ALS ANDERE AUF DEN GROßHANDEL ANGEWIESEN
Cucinelli ist jedoch stärker exponiert als viele Konkurrenten.
Co-CEO Luca Lisandroni lobte im Dezember die engen Beziehungen des "Kaschmirkönigs" zu Saks und hob einige der "besten Ergebnisse aller Zeiten" in den US-Filialen hervor, was die große Bedeutung dieses Kunden im globalen Luxussegment unterstreiche.
Das italienische Unternehmen erzielt rund 36 % seines Umsatzes über den Großhandel und etwa 64 % über eigene Geschäfte und setzt damit stärker auf den Multibrand-Vertrieb als einige wichtige Luxuskonkurrenten, wie von Reuters zusammengetragene Daten zeigen.
In den vergangenen zehn Jahren haben Luxuskonzerne ihre eigenen Vertriebsnetze ausgebaut, um mehr Kontrolle über Preise, Lagerbestände und Margen zu erhalten. Der Einzelhandel macht inzwischen rund 90 % des Umsatzes bei Prada, 81 % bei Moncler, 87 % bei Zegna und 75 % beim Gucci-Mutterkonzern Kering aus.
Cucinelli, der eine besonders wohlhabende Kundschaft anspricht, hat sich als eine der widerstandsfähigsten Marken der Branche erwiesen, die von der sinkenden Nachfrage betroffen ist.
Der Umsatz sowohl im Großhandels- als auch im Einzelhandelskanal stieg in den ersten neun Monaten 2025, und die Marke hob im Dezember ihre Prognose für das Gesamtjahreswachstum auf 11-12 % an.
Morningstar-Analystin Svetlana Menshchikova sagte, eine mögliche Insolvenz oder Restrukturierung von Saks könnte "zahlungsaufschübe, begrenzte Forderungsausfälle und vielleicht einige Umsatzeinbußen verursachen, falls die Kaufhäuser ihre Bestände nicht auffüllen könnten".
"Das Unternehmen hat die US-Großhändler konsequent als Schlüsselkunden und integralen Bestandteil des Markenimages und Geschäftsmodells hervorgehoben", sagte sie. "Wir erwarten jedoch keine gravierenden Auswirkungen auf das Unternehmen, angesichts von Cucinellis globaler Präsenz und starker Bilanz."
'THEORETISCH WÜRDE ICH SAKS GLOBAL MORGEN KAUFEN'
Die finanziellen Probleme von Saks Global spiegeln die breiteren Herausforderungen des 417-Milliarden-Dollar-Luxusmarktes wider, der sich nach Jahren stagnierender Umsätze zu erholen versucht.
Der US-Luxushändler, zu dem Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus und Bergdorf Goodman gehören, hat eine zum Jahresende fällige Zinszahlung verpasst und bereitet laut Wall Street Journal vom vergangenen Monat einen Insolvenzantrag vor.
Gründer Cucinelli schrieb den Kaufhäusern einen Teil des Erfolges zu und zeigte sich zuversichtlich bezüglich Saks und der 400 Multibrand-Stores, mit denen die Marke weltweit zusammenarbeite.
"Wir machen 40 % unseres Geschäfts mit Multibrands und ich bin absolut begeistert", sagte er und bezeichnete Kaufhäuser als die "wahren Hüter der Marke".
"Um noch deutlicher zu machen, wie sehr wir an Multibrand-Geschäfte glauben: Theoretisch würde ich Saks Global morgen kaufen, wenn ich ein interessierter Investor wäre."
